### 大众需求（mass demand） 往往是显性的、广为人知的需求，很多创业者一开始会去找「大家想要什么」「热门趋势是什么」，但往往竞争也激烈、同质化严重、利润率较低。 ### 高端企业需求（field leaders / 企业 / 大公司 / KOL / 头部专家） 这里的需求往往是隐性的、未被充分表达的，甚至是他们自己也没完全定义清楚的「真实痛点」。但一旦你能抓住，价值高、议价能力强、复购可能性大，而且有可能形成长期的合作关系。 为什么 field leaders 的 unspoken authentic demand 更有价值 - 他们有 资源和支付能力； - 他们知道自己在哪些地方「有点痛但是没办法很好解决」； - 他们不缺通用工具，缺的是真正能理解他们场景、能深度定制或提前预判趋势的解决方案； - 你能帮他们解决的，往往也是更具技术含量和壁垒的，容易形成自己的优势护城河。